Ao longo dos anos, descobri que o sucesso no empreendedorismo digital vai muito além das técnicas tradicionais de venda. Aprendi que a chave para um negócio online dar certo está em abraçar a autenticidade e inovação online.
Entender isso me permitiu transformar o desconforto com a venda direta em uma oportunidade para construir conexões, valorizando minha identidade e personalidade no ato de vender algo para as pessoas.
Neste artigo vamos falar um pouco sobre ser introvertida, não gostar de vendas e, mesmo assim, trabalhar com empreendedorismo online.
Parece uma mistura que não dá certo né? 😅, mas leia até o final do post para entender como tudo isso pode ser o diferencial do seu negócio online.
O Desafio de Vender Sendo Introvertida
A maioria das abordagens de vendas costuma valorizar a persuasão direta e o discurso agressivo, mas eu sempre me sinti desconfortável com essa postura.
Sendo introvertida, eu prefiro entender realmente o que a pessoa precisa para só então oferecer uma solução. Longe de mim ter que ficar empurrando soluções pra alguém comprar só para bater metas…
Trabalho com vendas (seja de forma direta ou indireta) há 17 anos, e preciso falar que nunca tinha sido uma escolha trabalhar com vendas até decidir empreender na internet e, neste caso, vender pela internet.
Na minha cabeça apenas pessoas extrovertidas e bastante falantes eram capazes de serem boas vendedoras, afinal, elas tem o “dom natural” de se comunicarem ativamente.
Claro que não é bem assim que as coisas funcionam, não é? Vender vai muito além de só saber falar, também engloba entender o que o cliente precisa, na hora em que precisa, e solucionar as mais diversas coisas do dia a dia: vestuário, moda, beleza, perfumaria, alimentação, moradia, mobilidade, produtividade, organização, renda extra e etc.
Foi nesse contexto que entendi como a autenticidade e inovação online seriam pilares fundamentais na forma que eu queria empreender aqui na internet, fugindo um pouco do modelo tradicional de vendas e acrescentando minha própria personalidade introvertida na hora de oferecer soluções para um cliente.
Estratégias e Soluções para Empreender Sem Gostar de Vender
Para transformar meu desconforto em uma vantagem competitiva, adotei diversas estratégias que exploram a autencidade e inovação online, que basicamente são:
- Marketing de Conteúdo e Storytelling: Em vez de anúncios invasivos, optei por criar conteúdos que contem minha história e os desafios enfrentados no dia a dia. Essa narrativa realmente ajuda a construir uma relação de confiança e proximidade com o público.
- Relacionamento e Engajamento: Investir em conexões verdadeiras fez com que meu público se identificasse com minha trajetória. A interação nas redes sociais e a resposta atenta aos comentários foram fundamentais para estabelecer uma comunidade engajada, mesmo sem a pressão de uma venda imediata.
- Ferramentas de Inbound Marketing: A utilização de estratégias de inbound marketing permitiu que eu atraísse clientes de forma orgânica, oferecendo valor antes mesmo de pensar na venda. Isso reforça a ideia de que é possível empreender com base na autenticidade e inovação online, priorizando a educação e o relacionamento.
- Automação e Personalização: Ferramentas de automação, aliadas à personalização das mensagens, me ajudaram a manter um contato contínuo e relevante com meus seguidores, facilitando a jornada do cliente sem precisar recorrer a métodos invasivos.
- Ferramentas de análise: Conseguir entender quais tipos de conteúdo tiveram maior engajamento, quais geraram mais vendas e o porquê são de extrema importância para entender o que seu público está buscando. Saber “escutar” o que as pessoas querem na internet vai te colocar no topo.
- Estudar sobre pessoas: Sim, você não leu errado! Aprender mais sobre comportamento humano te ajuda não só a desenvolver a si mesma, mas também seu negócio. Afinal de contas, são PESSOAS que estão na internet querendo seu produto né? Como você vai vender para essas pessoas se nem sabe como elas se comportam online e offline?
- Explore seus pontos fortes: Isso não tem como aprender, mas tem como aprimorar. Com certeza você tem vários pontos fortes, porque não usá-los no seu negócio online? Seja escrevendo, editando, dando vida a desenhos ou sabendo criar anúncios online, todo mundo tem pontos fortes que podem (e devem) ser explorados aqui no digital!
Lições Aprendidas e Dicas Práticas
Ao longo dessa caminhada, algumas lições se destacam e podem servir de inspiração para outras empreendedoras que, assim como eu, não se identificam com o ato tradicional de vender:
- Valorize sua singularidade: Ser introvertida pode ser uma vantagem quando se trata de criar conexões autênticas. Abrace seu jeito de ser e deixe que isso seja transparente em sua comunicação.
- Foque na criação de valor: Ao investir em conteúdo que realmente ajude seu público, você cria uma relação de confiança que, naturalmente, gera resultados positivos sem a necessidade de abordagens agressivas.
- Experimente e inove: A internet oferece inúmeras possibilidades para testar novas ideias. Permita-se inovar e adaptar estratégias que ressoem com sua essência e com seus seguidores.
- Consistência é fundamental: Manter uma presença constante ajuda a reforçar sua imagem e fortalecer a mensagem de autenticidade e inovação que você deseja transmitir.
Conclusão
Empreender na internet sem gostar de vender pode parecer um paradoxo, mas minha experiência mostra que, com as estratégias corretas, é possível transformar esse desafio em uma vantagem competitiva.
Sendo autêntica e aproveitando as possibilidades da internet, consegui construir um negócio baseado na conexão lógica com o meu público, mesmo sendo uma pessoa introvertida.
Se você se identifica com essa trajetória, saiba que é possível alcançar o sucesso sendo fiel a si mesma e valorizando aquilo que a torna única. 🙂
Gostou dessas reflexões? Compartilhe suas experiências e desafios nos comentários e bora transformar o modo de empreender na internet!
Deixe um comentário